В этом посте мы поговорим о посадочных страницах, о существовании которых многие пользователи даже не подозревают или не рассматривают их как страницы, способные генерировать заявки, подписчиков, клиентов и в конечном итоге деньги.
Давайте будем рассматривать наш сайт так, как-будто мы за него платим и чем больше посещаемость тем больше платим.
Как следствие появляется ряд вопросов, ответив на которые вы поймете насколько можно увеличить прибыль вашего сайта.
Насколько эффективно используется каждая страница вашего сайта?
Ставите ли вы цели для страниц сайта? Или вы создаете определенные страницы только потому, что так делают конкуренты?
Достигается ли поставленная цель для страницы? Какая конверсия?
Стандартные Landing page с которыми вы вероятно знакомы.
#. Sales page
Страница продажи или продажник. Страница на которой находится подробное описание продукта.
Цель данной страницы продать.
Какие страницы Sales page могут быть на сайте.
Страница презентации курса, тренинга, услуг.
Товар в интернет-магазине - это тоже Landing Page.
Список товаров / услуг.
#. Страница подписки
Цель данной страницы - получение контактных данных.
Здесь все просто, цель ясна и редко кто промахивается.
#. Страница подтверждения подписки
Данную страницу создают для подтверждения подписки. Она не обязательна, но правильное ее использование позволяет поднять процент подтверждений подписки на 10-30%.
Сегодня мы рассмотрим 11 целевых страниц (Landing Page), которые есть на большинстве сайтов. Если их правильно задействовать, то можно увеличить выхлоп (заявки, подписчики, клиенты) в несколько раз.
1. Download page / Thank you page
Страница загрузки или страница благодарности после подписки на рассылку или оставления контактных данных.
Как правило на данной странице или дают ссылки на запрошенный продукт или просто благодарят за подписку, за оставленную заявку.
Многие не создают данную страницу, предпочитая высылать ссылки или благодарить сразу в письме. А зря.
На download page пользователь будет перенеправлен автоматически после оставления контактных данных и просмотр данной страницы составляет 99%.
А вот открытие первого письма у меня максимум составляло 89% и это очень высокий показатель. В среднем у коллег в других нишах он колеблется от 60 до 75%.
Что можно разместить на странице загрузки помимо материала:
Бесплатная консультация.
Запись на вебинар или автовебинар.
Пригласить друга / лайкнуть.
Предложение другого бесплатного продукта.
Предложение платного продукта.
2. Страница отписки от рассылки
Когда пользователь отписывается от рассылки можно тоже делать предложения. Например, можем предложить наши другие бесплатные материалы о, которых, вероятно пользователь не слышал.
Нужно всего-лишь разместить блок для получения подарка на странице отписки.
Эффективность зависит от самого подарка и варианта предоставления подарка.
Но в любом случае эффективность с предложением будет выше, чем без предложения.
3. Comming soon
Страница-заглушка, говорящая о том, что скоро что-то появится.
Применима как ко всему сайту, так и для отдельных разделов сайта.
Обычно данная страница состоит из таймера и особо догадливые ставят кнопку "о компании".
В которой лично я не вижу особого смысла.
От того, что пользователь зашел на ваш сайт / в раздел и увидел страницу с таймером ничего не произошло, таймер не заставит его считать часы до начала (если только вы не анонсируете iphone 7).
Поэтому нужно заинтересовать и предложить оставить контакт для уведомления.
А вот что точно стоит поставить:
Вкусные плюшки, которые появятся когда таймер закончит тикать.
Форму подписки о старте.
4. Sold out
Противоположная страница странице ожидания, говорящая о том, что предложение закончилось. Когда вы набираете группу, устраиваете распродажу с ограничением по времени, то не спешите сразу после окончания акции убирать страницу. Замените ее на страницу, говорящую о том, что акция закончилась и оставьте ее на 1-2 недели.
Здесь несколько плюсов.
пользователь видит, что акция не липовая и после окончания купить нельзя.
вы можете собирать е-маилы тех кто опоздал для следующей акции.
5. Страница поддержки
На большинстве сайтов есть страница с контактами, формой обратной связи. На некоторых сайтах ссылка сразу идет на форум или на какую-нибудь тикетную систему.
Не стоит пренебрегать страницей поддержки. На ней кроме описания видов и процесса поддержки можно так же разместить информацию о ваших услугах. Нет, я не говорю о сквозном баннере, который у вас итак висит на сайте, его к сожалению, большинство регулярных пользователей не видит, я имею ввиду сделать предложение, стать клиентом, неотъемлемой частью страницы.
6. Наша команда / Об авторе / О компании
На странице о вашей команде естественно размещаются фотографии специалистов. Можно графически показать навыки каждого специалиста, например, знания php, знания photoshop и прочее.
Так же на данной странице приглашаем посетителя стать нашим клиентом.
7. 404 страница
Одна из самых часто посещаемых страниц вашего сайта :-)
Что на ней отображается? Какая цель данной страницы?
Цель просто - привести всех пользователей с неправильных адресов на данную страницу.
Как правило на данной странице присутствует поиск и кнопка на главную.
Но ведь за находку такой страницы можно предложить что-нибудь интересное, например, бесплатный продукт.
Один мой коллега настроил 404 страницу и сейчас получает по 80 подписчиков в день только с этой страницы.
8. Портфолио
Как правило на странице с портфолио размещаются какие-то работы или оказанные услуги.
А вот предложение стать клиентом владельцы сайтов почему-то не размещают.
Представьте, вы арендовали помещение в хорошем торговом центре в проходном месте, за солидную сумму.
Разложили товар наилучшим образом, у вас этого товара много и в тайне вы хотите его продать.
Люди проходят, смотрят, восхищаются уже сами просят купить, но вы говорите: "Нет нет, я просто показываю".
9. Страница отзывов
Тоже самое, что и портфолио.
Если у вас есть отдельная страница с отзывами, то покажите посетителю путь, как стать таким же довольным клиентом.
10. Страница авторизации
Если на вашем сайте есть авторизация и она не нужна пользователям, такое бывает, то можно разместить дополнительную информацию на данной странице.
11. Материалы сайта
Какая цель материалов на вашем сайте?
Если ваши материалы как-то связаны с вашими продуктами, то целесообразно размещать в конце материалов информацию о ваших товарах или услугах.
Причем это можно делать очень уместно и деликатно, подстроив содержимое блока call to action (призыв к действию) под каждый материал.
Есть специальные инструменты, которые позволяют в зависимости от материала выводить тот или иной блок call to action.
Делается это просто и быстро. И в результате вы получаете естественный, при необходимости мягкий, призыв к действию.
Кроме этого можно размещать больше, чем пользователь ожидает и часть информации скрывать под лайк.
В качестве заключения
Итак, мы с вами рассмотрели 11 неявных Landing page, которые, хотите вы того или нет, существуют на большинстве сайтов и на вашем тоже, если вы занимаетесь интернет-бизнесом в той или иной форме.
Если мы правильно используем данные страницы, грамотно и красиво их оформляем (причем оформляем не только призыв к действию, но и основной контент), то получаем эффективный сайт-рэмбо.
Если ваш сайт на Joomla, то большинство наших страниц по умолчанию тоже созданы на джумла и естественно проще всего их создать и оформить средствами данной CMS.
Разбираться в коде, придумывать элементы для размещения - это прошлый век. Уже давно есть удобный конструкторы целевых страниц для Joomla.
Это, конечно, не все разновидности страниц и не далеко не все варианты их использования. Но уже правильно внедрив данные варианты вы обеспечите себе дополнительный источник лидов (клиентов).
В ближайшее время у нас выйдет курс-тренинг в котором мы подробно рассмотрим:
прибыльные схемы вышеуказанных страниц и других типов лэндингов, которые не указаны в данном списке.
и естественно как их оформить наиболее эффективным образом в том числе используя разные виды современных шаблонов.
как грамотно построить структуру сайта, чтобы сайт был воронкой-туннелем продаж в вашем бизнесе.
Другими словами — это единственный, пока, в своем роде курс о грамотном проектировании не только отдельного landing page, но и всего сайта, где каждая страница является целевой.
Автор статьи: Александр Куртеев